一、项目背景与目标
为积极响应国家“一带一路”倡议，推动中国西部内陆地区与东南亚重要枢纽新加坡的文化旅游交流与合作，重庆市黔江区计划在新加坡举办“扬帆远航：黔江特色旅游推介”活动。黔江坐拥“峡谷峡江之城、清新清凉之都”的美誉，拥有濯水古镇、蒲花暗河、城市大峡谷、土家十三寨等独具特色的自然与人文景观。本次策划旨在通过精准、创新的市场营销组合，将黔江的生态资源、民族文化与旅游产品深度植入新加坡市场，提升黔江国际旅游品牌知名度，吸引更多新加坡游客及通过新加坡中转的国际游客前往黔江观光度假，促进当地旅游经济高质量发展。
核心目标：
- 品牌认知目标：在新加坡核心客源群体中，将黔江旅游品牌知名度提升30%。
- 市场转化目标：活动后一年内，力争实现新加坡赴黔江游客人次同比增长25%。
- 产业合作目标：与新加坡至少3家主要旅行社、2家线上旅游平台（OTA）达成实质性合作意向。
二、目标市场分析（新加坡）
- 客群特征：新加坡游客普遍教育水平高、消费能力强、热衷体验式与深度旅游。他们对自然奇观、独特文化遗产、美食体验以及“非传统”旅游目的地兴趣浓厚。
- 市场需求：在都市生活节奏之外，寻求“逃离”与“焕新”体验，对生态旅游、探险旅游、文化沉浸游需求旺盛。中国西部的神秘感和原生态吸引力巨大。
- 竞争环境：中国众多知名旅游目的地（如九寨沟、张家界、云南等）已在新加坡市场建立一定认知。黔江需以“差异化”和“精准体验”作为突破口。
三、核心营销策略与主题
主题定位：“秘境黔江 · 新加坡发现之旅”。
策略核心：以“生态奇观+土家风情+康养清凉”为内容支柱，采用“情感共鸣+体验先行+渠道联动”的整合营销模式。
- 内容营销策略：
- 故事化传播：制作系列微纪录片《黔江物语》，聚焦一位新加坡旅行家/文化学者的探访视角，讲述黔江峡谷的壮美、暗河的神秘、古镇的岁月以及土家摆手舞、西兰卡普（织锦）背后的故事。
- 体验式内容：重点包装“峡谷空中漫步”、“暗河探秘轻探险”、“濯水古镇长桌宴”、“学唱土家山歌”等可感、可参与的沉浸式旅游产品。
- 活动营销策略：
- 线下推介会：在新加坡知名地标或酒店举办沉浸式推介会。现场布置黔江特色元素（西兰卡普装饰、风雨廊桥模型），安排土家歌舞表演、黔江鸡杂等美食试吃、VR体验城市大峡谷。邀请新加坡旅游协会、主流媒体、旅游KOL、旅行社代表参加。
- “黔江文化周”快闪活动：在狮城热门商圈（如乌节路）设立为期3-5天的文化体验快闪店，进行非遗展示、特色商品销售及旅游咨询。
- 渠道与伙伴策略：
- B2B渠道：与新加坡中大型旅行社（如Chan Brothers、ASA Holidays）合作，设计包含黔江的“重庆深度游”或“武陵山区秘境之旅”专属线路，并提供前期培训与销售激励。
- B2C渠道：与Trip.com（携程国际版）、Klook等新加坡常用OTA平台合作，开设“黔江旅游旗舰专区”，上线优惠套餐及独家内容。
- KOL/KOC营销：邀请新加坡有影响力的旅游博主、摄影师、美食家前往黔江进行4-5天的体验采风，通过其社交媒体（Instagram, YouTube, 小红书）发布高质量内容，引发圈层效应。
- 数字营销策略：
- 精准广告投放：利用Facebook、Instagram、Google等平台的精准定位功能，向新加坡对旅游、探险、中国文化感兴趣的用户推送黔江品牌广告和优惠信息。
- 搜索引擎优化（SEO）：优化英文及简体中文关键词（如“China off the beaten path”, “Wulong nearby”, “Qianjiang karst”），提升黔江旅游相关网站在新加坡地区的搜索排名。
四、营销活动阶段规划
- 预热期（活动前2个月）：
- 社交媒体话题造势（#DiscoverQianjiang），发布预告海报和KOL先导片。
- 启动媒体邀请与商务接洽。
- 高潮期（推介活动当周）：
- 举办线下大型推介会与文化快闪活动。
- 所有合作KOL集中发布第一波体验内容。
- OTA平台专区同步上线，推出“早鸟优惠”。
- 延续期（活动后6个月）：
- 持续进行社交媒体内容更新与广告投放。
- 跟踪旅行社线路销售情况，提供后续支持。
- 策划“新加坡游客黔江游记/摄影大赛”，持续生成用户内容（UGC）。
五、预算与效果评估
预算将主要分配于：活动场地与搭建、内容制作（视频/平面）、KOL合作费用、数字广告投放、渠道合作激励、物料制作及本地团队支持等。
效果评估将综合以下指标：
- 媒体曝光量、社交媒体互动量与话题热度。
- 推介会及快闪活动参与人数与合作意向签署数。
- 黔江旅游相关网页在新加坡的访问量、OTA平台产品点击与预订数据。
- 活动后特定时间段内，新加坡入境黔江游客人数的实际增长数据。
通过本次系统化、立体化的市场营销策划，“扬帆远航：黔江特色旅游推介”活动有望成功打开新加坡市场，让黔江的青山绿水与民族风情成为新加坡游客心中向往的“下一个秘境目的地”，为黔江旅游的国际化和可持续发展注入强劲动力。
